【禁止】絶対にマネしてはいけない家庭教師の営業バイトのコツ

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さて、今回は

 

  • お金が良さそうだけど本当に稼げんの?
  • どんな仕事内容なのか知りたい
  • ぶっちゃけいくら稼げるの?
  • お金は良いけど稼げない
  • 自分は営業に向いていないんではないか

 

と色々と悩んでいる怪しいバイトを
探しているもしくはしている人に送る
【禁止】絶対にマネしてはいけない
家庭教師の営業バイトのコツをお教え
しようと思います。

 

家庭教師の営業バイトって何するシゴト?

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みなさんも経験あると思いますが、
「短時間でサクサク稼いじゃおう!!」
とか「一攫千金も夢じゃない!!」とか

 

とにかくオイシイニオイしかしない
美辞麗句が並んでいる仕事に限って
時給が高かったりしませんか?

 

「家庭教師の営業バイト」も例外ではなく
これらに当てはまります。

 

どんな仕事かというと、家庭教師の営業バイト
のほとんどは“高額教材を売る”一点です。
中学1年生~3年生まで5教科で60万
とかをクレジットローンを使って契約
させる仕事です。

 

アポイントをとって自宅に行くので
飛び込み営業ではありませんが、
対面で高額商品を売るのは誰でも簡単
にできるわけではないので難しい。

 

だから時給、歩合給も高く設定
されているんですよ。

 

営業バイトのコツ

営業方法にもブラックな手法と
ホワイトな手法があります。
今回はご紹介する方法も真っ白
ではありませんが完全にブラックな
手法を知りたい方はまず先に
こちらをご覧ください。

⇒【実録】元家庭教師派遣会社のバイトが見たブラックな営業方法

 

1.聞き役に回る

まずアポイントを取って自宅に招いて
くれる親というのは今すぐ契約する気が
なくても取り敢えずは家庭教師に興味
がある人達です。

 

興味あるということは子どもの勉強に
ついて何らかの悩みをもっているから
であり、子どもの現状の成績や受験対策
教育方針などの話のテーマを振ると
親は色々と話してくれます。

 

このときに親の話が尽きるまで徹底的に
聞き役に回ります。
決して自分の意見や提案をしては
いけません。

 

うなづいて聞いているだけで人により
程度は異なりますがこちらに対して
信頼感情を抱いてくれるようになります。

 

2.話のペースを作る

ある程度、親の話が落ち着いてきたら
今度はこちらから家庭教師の必要性
について説明してく訳ですが、
矢継ぎ早にマニュアルを伝えては
いけません。

 

まぁこの辺は個人の営業スタイルの
違いもあるのですが、早口で畳み
かけるように話されても普通は
理解できないので信用、納得する
までに時間がかかります。

 

したがって相手に話の内容を理解
して信用、納得してもらうまで何回も
繰り返さなければなりません。

 

しかし、こちらの話すペースに合わせて
しまえば何回も繰り返す必要がなくなります。
とはいっても会話しているので相手が
早口だとそのペースにもってかれて
しまいますよね。

 

そういうときはどうすればいいのかというと、
会話のところどころで沈黙の時間を作ります。

 

相手がしゃべり終わったあと、少し沈黙する。
相槌のタイミングをわざと遅らせることにより
相手のリズムが乱れるためこちらの話す
ペースに持っていきやすくなります。

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3.共感させて信頼を得る

契約時の王道パターンですが、家庭教師を
付けなかったときの結果と家庭教師を
付けて成績が上がったときの結果を比較して
成績がグンと上がった際の良い結果を
イメージさせます。

 

とにかく子どもの勉強に関する
“あるあるネタ”を持ち出して共感させ、
ズバリの共通点があるとこちらへの
信頼度がググンと上がります。

 

そんなことを繰り返しながら感情を
高ぶらせ“契約温度”が最高潮に上がった
ところで、“家庭教師を付けましょう!!”と
核心に触れハンコを押してもらいます。

 

4.契約後のフォローで安心させる

契約のハンコを貰ってしまうと、その時点
で心の中でガッツポーズをしてそれで
終了してしまう人がいますが、
それではいけません。

 

人は勢いで高額な買い物をした後は、
本当に良かったのか自分の中で納得させる
作業が始まります。

 

冷静になって契約書を再度見たときに
急に不安になりキャンセルするなんて
ことはよくあります。

 

なので、営業マンとしては
契約した翌日に必ず親に電話を入れ、
「何かご不明な点はありませんでしたか?」
とか
「さっそく良い先生を探す作業に
取り掛かりました」
など相手が抱えている
不安を取り除き安心
させる努力をします。

 

この作業をすることにより契約破棄
される率がグンと下がります。

 

いかがでしたでしょうか。
今回ご紹介した営業バイトのコツ
必ずしもどんな家庭にも通用するとは
限りません。契約破棄されるときは
破棄されます。

 

しかし、洋服屋にいったときを思い出して
もらえるとわかると思いますが、
“売りたい”“売りたい”気持ちが前面に
出てしまうとお客は引いてしまいます。

 

本当にあなたに似合うものは何なのか?
を親身に探してくれたりすると買わなきゃ
いけない気持ちになってしまいますよね。

 

それと同様に家庭教師の営業も勉強
について親や生徒が抱えている悩みを
取り除きベストな提案をしてあげることが
契約に繋がります。

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